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传统房产中介岌岌可危,居家服务互联网新贵喜来屋“野蛮生长”

2019-12-17 20:23SMT:技巧
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中国房地产最不合理的地方:费跟房价绑定

为什么费不该与房价绑定?

平常我们买房或者租房,经常有求于中介。相应的,也要支付中介费。

然而星子察觉到,买房的中介费一般是房价的1%-3%,租房的中介费一般是1个月的房租。无论这笔中介费由谁支付,它都相应绑定了房价或租金。

从理性的角度来看,对于不同的房子,中介提供的服务是相近的,那为什么他们索取的中介费,却是不一样的呢?

3D之家比如,卖100万的房子跟卖500万的房子付出的成本,很难说有什么区别,中介收费却是差五倍。

有人可能会说,绑定房价或租金,是收取中介费最简单的计算标准。毕竟房子有好坏,有的房子卖不出去(租不出去),房东为了自身利益,需要给予中介一些激励,利用中介诱导客户,帮忙抬高房价或租金。

然而,对于卖不出去(租不出去)的房子,市场最公平的方法应该是降价,而非利用中介的销售能力,用绑定房价或租金的方式“激励”中介。

如果一个市场的主体从不去考虑降价,而是用绑定房价的中介费用去激励销售人员,这个市场就会形成涨价的单边效应。

为什么这么说呢?我们知道,对于北上广深市场,数量稀少的新房只起到价格标签的作用,才是最大的交易主体。

换言之,市场价格受中介影响很大。中介们通过绑定房价,从而将自己的利益绑定到房地产市场。

也就是说,只有涨房价,只有涨租金,绑定房价或租金的中介费才会高,中介才会赚得多。

假如中介费是固定的?

3D之家假如中介费是固定的(以公司形式固定,不抽点),中介服务就会变成类似于送外卖那种靠量取胜的服务。为了走量,中介也没有了帮助房东做高房价的动力,而是要求房东做一个尽量好卖的价格,以帮助他节约时间。

3D之家也就是说,中介费固定了,中介抢单仍然会有,但不论房子好坏,都以成交为目的,而非帮助房东获得最大溢价为目的。中介费固定,中介需要做量才能有业绩,毕竟好的房子不愁卖,差的房子的存货压力转移到房东,中介也会在侧面要求房东降价。

此外,中介费固定,还彻底铲除了房源垄断。目前的独家委托,无非是帮助房东卖个好价钱,自己获得好的抽点。而中介费没有了抽点,房源定价权和中介费定价权都给了房东,价格受中介支配的影响就小。

总之,很多中介的服务,都在一个固定值以下 。设立一个中介浮动价位是合理的,但按总价抽点确实太霸道,买卖不同的房子,中介费浮动范围上下超几倍,这种收费方式其实绑架了房子和市场,而行情好坏的风险由买卖双方承担,中介只是按点抽成而已。

最后聊几句总结的话

规范中介市场收费标准,我一向都坚持按劳分配原则。而将中介费绑定房价,不是按劳分配。

服务越好,收费越高是应该的。但是不应该牵扯到房价。房价的构成应该是地段、物业、环境等,不应该有中介费的参与。

喜来屋的诞生和成长

刚好去年3月份的时候,我刚好完成了自己的最后一笔二手房交易,算上之前的几笔,我近一年刚好完成了5笔二手房的买卖交易。

这几笔中有大中介成交的,有小中介成交的,还有我自行成交的,所以这个过程我没有刻意去记什么东西,但我还是深深地领悟了其中的门道。

所以,作为一个十几年前就在北京开始买房的打工族,我一直对中介费按比例收取这个伪命题愤愤不平,回过头想想那些中介在买卖过程对我采取的套路和收取的两点几的费用实在是太黑了,我于是决定做点什么来帮助后来者不要重蹈覆辙!

于是,我在水木房版发起号召,做一个新的中介模式来颠覆传统中介,结果没想到引起了大家的共鸣,响应的帖子迅速到了几十页。

我们说干就干,第二天我们就召集线下的会议,具体商讨如何开展,会议就在上地城铁对面的麦当劳二楼的大桌子,当时一共来了10个人。

大家讨论非常激烈,后来我们又陆续开了5次会议,最终我们决定做一个二手房自主成交服务互联网平台,他的名字叫喜来屋。

决定采取这种模式的原因是,我们大家都觉得中介是原罪,本来买卖双方可以自行成交的,是中介构筑了人为的资讯壁垒而从中收取高额中介费。以至于通过中介买过房子的我们当时都有一股想去做中介的冲动!

所以我们要追根朔源,去打破这种壁垒,让买卖双方可以自主成交,而喜来屋为买卖双方提供优质的全过程交易服务,这其中包括撮合,签约,以及后续全过程的权证服务。

可能有人要问 那你们有队伍能承接这种交易服务吗? 是的 为了打造这种服务,兵马未动 粮草先行。 我们立刻收购了两家房天下的门店 在其中40多人里优中选优,不断培训。

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